Kinh doanh online tại Việt Nam ngày càng cạnh tranh khốc liệt. Hàng nghìn shop nhỏ mọc lên mỗi ngày trên Shopee, Tiki, Facebook. Điểm khác biệt giữa người thành công và người thất bại thường nằm ngay từ bước đầu tiên: chọn đúng sản phẩm. Dưới đây là 6 tiêu chí vàng để chọn sản phẩm kinh doanh online phù hợp.
1. Nghiên cứu thị trường qua công cụ số
Sử dụng Google Keyword Planner để xác định sản phẩm đang được tìm kiếm nhiều. Kết hợp tìm hiểu trên Facebook, YouTube để biết nhu cầu thực tế của người dùng. Nhập vào Google ô tìm kiếm để xem gợi ý tự động — đó là những từ khóa phổ biến người thực sự đang tìm.
2. Ưu tiên sản phẩm dễ vận chuyển
Sản phẩm nhỏ gọn, nhẹ, không dễ vỡ giúp giảm chi phí ship và giảm tỷ lệ hoàn hàng. Khi mới bắt đầu kinh doanh online, hãy tránh xa sản phẩm cồng kềnh hoặc dễ hỏng trong quá trình vận chuyển.
3. Chọn mức giá vừa phải
Người mới không nên kinh doanh sản phẩm giá quá cao (rủi ro tồn kho lớn) hoặc quá rẻ (lợi nhuận thấp, không đủ bù chi phí quảng cáo). Mức giá lý tưởng để bắt đầu thường nằm trong khoảng 100.000 – 500.000 VNĐ.
4. Lựa chọn sản phẩm bổ trợ lẫn nhau
Xây dựng danh mục sản phẩm có thể bán kèm nhau giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình. Ví dụ: bán quần áo nam kèm thắt lưng, mũ, giày — một khách mua có thể mua 2-3 món thay vì chỉ 1 món.
5. Đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên 30%
Kinh doanh online phải chi ngân sách cho quảng cáo Facebook, chi phí kho bãi, nhân sự. Nếu tỷ suất lợi nhuận dưới 30%, bạn sẽ khó có lãi sau khi trừ hết chi phí. Tính toán kỹ margin trước khi nhập hàng.
6. Chọn sản phẩm có tuổi thọ dài
Tránh sản phẩm theo mùa vụ hoặc trend ngắn hạn. Sản phẩm có tuổi thọ dài giúp bạn xây dựng kho hàng ổn định, không lo tồn đọng. Đây là nền tảng để phát triển kinh doanh bền vững.
Kết luận
Chọn đúng sản phẩm là bước khởi đầu quan trọng nhất. Kết hợp 6 tiêu chí trên với chiến lược quảng cáo Facebook hiệu quả sẽ giúp bạn xây dựng shop online thành công. Sử dụng Biznoco để phân tích dữ liệu quảng cáo và tối ưu hiệu quả từng chiến dịch bán sản phẩm của bạn.